齐秦歌友会－－中华齐秦歌迷俱乐部

标题: 齐秦新疆个唱成功模式初探 [打印本页]

作者: chenliang 时间: 2005-9-6 23:53 标题: 齐秦新疆个唱成功模式初探

天山网讯（记者侯辉张新军）在乌鲁木齐掀起怀旧狂潮的齐秦，9月4日晚已离开乌鲁木齐返回台北。齐秦这次在新疆成功举办的个人演唱会，也为本土商演市场带来了许多思考。齐秦“黄金20年”2005新疆个人演唱会，是新疆商演历史上首次真正意义的个人演唱会。新老三代虹乐队的乐手一起亮相新疆舞台，20多个音箱从北京空运过来，多个重量级嘉宾助阵，艺人服装考究，两个半小时内，观众现场聆听了齐秦出道20年来不同时期的经典曲目……这些个唱元素对新疆观众来说都是新鲜而陌生的。因为此前新疆观众看到的商业演出仅仅停留在拼盘式的小型演出上。

□前期运筹帷幄

两年前就开始市场调查

正是因为此次齐秦的到来，新疆观众终于在现场认识了个唱的概念，也将个唱与拼盘演出之间的区别弄了个明白。此前，除了崔健的摇滚乐队外，没有任何疆外的艺人在新疆开过个人演唱会。９月２日晚，齐秦和他的虹乐队为新疆的演出市场带来了从来没有过的震撼。

事实上，早在内地艺人刚刚开始到新疆走穴时，就有演出公司想过请著名歌手到新疆开演唱会，但那时整个乌鲁木齐的演出场所，没有一家的硬件设施能达到标准，随着新疆体育中心的建成使用，新疆人现场看个唱的梦想终于成真。齐秦个唱的主办方新疆美鹤传媒公司，为这次活动筹划了很长时间，两年前就开始对市场进行调查。

由于新疆的演出市场还处于起步阶段，美鹤传媒运作这次齐秦个唱也是摸着石头过河。据该公司董事长马剑威介绍，在齐秦个唱开始前，公司进行了周密的财务预算，幸运的是实际开支基本被控制在计划范围内。

□运作逐渐成熟

企业和演出公司携手合作

演出结束后，记者从主办方得到的答案是，票房与先期投资基本持平后，略有盈利。

根据此前一直低迷的新疆演出市场分析，齐秦新疆个唱的最终结果已经是非常令人欣慰了。

在过去的几年中，新疆演出市场刚刚起步，大量内地及港台艺人来新疆参加各种商演活动，而且全都是只唱两三首歌的拼盘演出。没有伴奏乐队没有舞台效果等成本的投入，与个唱相比，拼盘演出的操作更加简单，不过此类演出的票房却一直不理想，几乎全是以赔本告终，甚至还经常传出，有些演出公司支付了明星的高额演出费后宣告破产的消息。

经过无数次尝试，新疆的演出市场在逐渐成长，演出公司变得更加谨小慎微。

２００５年，大牌歌手到新疆商演的活动明显减少。那些实力一般的演出公司甚至纷纷退出历史舞台，商演开始以实力强大的企业外加运作能力不错的演出公司携手合作。

□先期投资近200万

旅费食宿35万，舞台设计30万

一场演出必须有强大的经济实力作为后盾。这次齐秦个唱的先期投资成本高达近２００万，在这２００万中，齐秦和其乐队，台北、北京两地的工作人员就有４０人，花费达３５万；舞台设计考虑了新疆有限的条件，是按照个唱的最低标准搭建的，但此项花费也达３０万元，此外还有１０万元的场租费，当然在所有的费用中，齐秦的出场费占了投资总额的最高比例。

因为新疆人的消费观念还没有达到花几百上千元看一场演出的程度，面对刚起步的新疆演出市场，门票销售成了最大的难题。美鹤传媒董事长马剑威说：“这次一张门票的成本都接近３００元，门票的价格不可能太便宜。”所以在演出之前，不亏损是主办方最大的心愿。最终，这次投资近２００万的演出，门票销售量达到半数以上，是新疆演出市场一次很大的成功。

□控制无票者入场

减少赠票，工作人员有双证

要做到不亏损必须严格控制无票人员入场。对此，齐秦个唱的主办方用了一个好方法：工作人员有正副双证并同时使用。因为这次演出涉及到的工作人员多达５００人，所以工作人员必须凭借特制的工作证入场。

很多演出和球赛，都是因为大量工作证使许多没有购票的人进入场内，扰乱了门票销售的秩序。这次演唱会工作人员的正证是用于证明身份，而进场必须凭副证，另外入场时副证要交给门口的值班人员。这样就杜绝了工作人员带人进场的现象。

此外，本次活动的赠票也限制得非常紧，相比此前的同类演出赠票至少降低了一半。对演出公司来说，赠票是不能完全杜绝的，但可以减少数量，并引导索要赠票者重视门票的价值。无疑，这是新疆演出市场的一大进步。

□个唱意义深远

为演出公司找到新方向

这次齐秦个唱，除了为新疆观众带来了新的概念，也让新疆演出公司看到了新希望。某演出公司的杜飞说：“这是新疆真正意义上的第一次个人演唱会，虽然有不足和遗憾，但却是近年来新疆举办的最成功的一次演出。齐秦个唱也为一些演出公司找到了新方向。同时，希望新疆的消费者能够真正培养成买票看演出的习惯，另外演出公司的票价也不能动辄成百上千。”

齐秦新疆个唱的成功举行，为新疆的演出市场注入了新的元素，也使很多演出公司产生了请著名歌手开个人演唱会的想法，同时新疆的演出市场也会越来越规范成熟。

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